深圳實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家與經(jīng)銷商，為什么工程風(fēng)險(xiǎn)完全不同？
——從實(shí)驗(yàn)室工程責(zé)任角度的真實(shí)解析
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目中，很多人會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：
“選深圳實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家，還是選經(jīng)銷商，有那么大區(qū)別嗎？”
從表面看，兩者都能提供實(shí)驗(yàn)臺(tái)；
但從工程實(shí)踐看，兩者承擔(dān)的工程風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)，幾乎完全不同。
而實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目中真正昂貴的，從來(lái)不是設(shè)備本身，
而是一旦出問(wèn)題，無(wú)法挽回的安全風(fēng)險(xiǎn)與返工成本。
一、工程風(fēng)險(xiǎn)，往往不是一次性出現(xiàn)的
實(shí)驗(yàn)室工程的風(fēng)險(xiǎn)，通常具有以下特點(diǎn)：
1、前期看不出來(lái)
2、使用一段時(shí)間后集中暴露
3、一旦出現(xiàn)，影響人員安全與實(shí)驗(yàn)連續(xù)性
這類風(fēng)險(xiǎn)，幾乎都與：
1、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、通風(fēng)協(xié)同
3、安裝實(shí)施
4、責(zé)任劃分
密切相關(guān)。
而這正是深圳實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家與經(jīng)銷商差異最大的地方。
二、深圳實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家：工程風(fēng)險(xiǎn)的“直接承擔(dān)者”
1、參與或主導(dǎo)實(shí)驗(yàn)臺(tái)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、掌控生產(chǎn)過(guò)程與結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)
3、直接參與安裝或?qū)Π惭b結(jié)果負(fù)責(zé)
這意味著什么？
廠家在工程中，是風(fēng)險(xiǎn)的前端參與者，也是后端承擔(dān)者。
一旦出現(xiàn)問(wèn)題：
1、結(jié)構(gòu)責(zé)任可追溯
2、安裝責(zé)任邊界清晰
3、工程問(wèn)題不易被拆散推諉
這對(duì)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是極其重要的安全保障。
三、經(jīng)銷商模式下，工程風(fēng)險(xiǎn)往往被“拆解轉(zhuǎn)移”
在經(jīng)銷商參與的項(xiàng)目中，常見結(jié)構(gòu)是：
1、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)接與報(bào)價(jià)
2、生產(chǎn)來(lái)自第三方工廠
3、設(shè)計(jì)依賴外部
4、安裝多為臨時(shí)外包
從工程角度看，這種模式的特點(diǎn)是：
風(fēng)險(xiǎn)被拆分，但責(zé)任并未消失。
一旦出現(xiàn)問(wèn)題：
1、設(shè)計(jì)說(shuō)“按要求做”
2、工廠說(shuō)“按圖生產(chǎn)”
3、安裝說(shuō)“照?qǐng)D施工”
最終，風(fēng)險(xiǎn)往往落回到實(shí)驗(yàn)室使用方。
四、兩種模式下，工程風(fēng)險(xiǎn)的核心差異對(duì)比
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風(fēng)險(xiǎn)維度 |
深圳實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家 |
經(jīng)銷商 |
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結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn) |
可控、可追溯 |
易失控 |
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通風(fēng)協(xié)同風(fēng)險(xiǎn) |
可提前介入 |
多數(shù)割裂 |
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安裝風(fēng)險(xiǎn) |
內(nèi)部控制 |
不可控
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責(zé)任歸屬 |
相對(duì)集中 |
易分散 |
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后期改造風(fēng)險(xiǎn) |
可持續(xù) |
不確定 |
這也是為什么在高風(fēng)險(xiǎn)實(shí)驗(yàn)室環(huán)境中，工程方更傾向于直接對(duì)接廠家。
五、為什么“風(fēng)險(xiǎn)差異”在項(xiàng)目前期不明顯？
這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
原因在于：
1、項(xiàng)目初期更關(guān)注進(jìn)度與預(yù)算
2、風(fēng)險(xiǎn)多為潛在、延后顯現(xiàn)
3、非專業(yè)人員難以直觀判斷
但從工程經(jīng)驗(yàn)看：
越是復(fù)雜、危險(xiǎn)、長(zhǎng)期使用的實(shí)驗(yàn)室，越不能忽視這種差異。
六、什么時(shí)候經(jīng)銷商模式風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被放大？
以下情況，工程風(fēng)險(xiǎn)會(huì)明顯放大：
1、涉及有毒、有害、強(qiáng)腐蝕實(shí)驗(yàn)
2、實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期高頻運(yùn)行
3、需要與通風(fēng)、新風(fēng)系統(tǒng)高度協(xié)同
4、未來(lái)存在改造、擴(kuò)展需求
在這些項(xiàng)目中，風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)因?yàn)?ldquo;省下了初期成本”而消失。
七、工程視角的結(jié)論
從實(shí)驗(yàn)室工程實(shí)踐出發(fā)，可以得出一個(gè)清晰判斷：
深圳實(shí)驗(yàn)臺(tái)廠家與經(jīng)銷商的本質(zhì)差異，不在“能不能賣”，而在“誰(shuí)來(lái)承擔(dān)工程風(fēng)險(xiǎn)”。
當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)：
1、有人能站出來(lái)承擔(dān)
2、還是風(fēng)險(xiǎn)被不斷轉(zhuǎn)移
這，決定了實(shí)驗(yàn)室工程的安全下限。
寫在最后
實(shí)驗(yàn)室工程，最終服務(wù)的是“人”。
不是為了否定某種模式，
而是為了在關(guān)鍵項(xiàng)目中，不把安全交給運(yùn)氣。
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